日前，农行菏泽分行成功为瑞诚瓷釉有限公司办理了首笔5万元的电子银行承兑汇票业务，标志着该行实施“产品创新工程”以来，新产品营销又取得了新突破。

突出产品优势吸引客户。与传统业务相比，电子银行承兑汇票业务具有节省费用、快捷、期限延长、高防伪无法被克隆、签发金额大等优势，产品实现了安全性、效益性和效率性的统一，也为企业上下游供应商之间的货款往来搭建了良好的平台，提升了企业的管理效能。

优质服务打动客户。服务是产品营销成功的基础。该行在营销过程中，市行、支行联合营销，多次深入企业走访，与企业负责人、财务管理人员座谈，解疑答惑。制作了产品营销服务手册，使服务流程、产品优势一目了然。

服务细节赢得客户。电子银行承兑汇票业务操作只有企业在网上银行操作完成之后才能提交到银行，对企业财务人员提出了更高的要求。该行客户经理先后多次到企业开展业务操作培训，为企业财务人员进行耐心细致的讲解，对企业提出的各种问题都给予了详细解答，并到企业进行现场指导帮助，彻底解决了企业财务人员的后顾之忧，完善的服务保障最终赢得了客户。

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